Rețeaua privată de sănătate Regina Maria a cumpărat 51% din acțiunile societăților din grupul clinicilor dentare Dr. Leahu în 2023, tranzacție în urma căreia fondul Morphosis Capital a ieșit complet din acționariat iar fondatorul Ionuț Leahu a rămas cu un pachet de 49%.
După această achiziție, rețeaua privată de sănătate a creat o divizie dedicată stomatologiei, sub brandul Regina Maria Dental Clinic.
„Pentru noi, 2024 a fost anul integrării în rețeaua Regina Maria. A fost un an în care a trebuit să construim de la zero partea de software operațional, astfel încât să ne putem conecta la contul unic medical al pacientului Regina Maria.
În același timp, a fost și anul rebranding-ului. În paralel, în zona medicală, am lucrat intens la protocoale medicale multidisciplinare. Avem o documentație de peste 300 de pagini, în care avem protocoalele acestea foarte detaliate, pe care apoi le folosim ca material de pregătire, nu doar pentru medicii stomatologi, dar și pentru medicii din specializările suplimentare”, spune, la Profit.ro TV, Ionuț Leahu, CEO Regina Maria Dental Clinic.
De asemenea, 2024 a fost un an în care și segmentul de corporate a crescut foarte mult pentru Regina Maria Dental Clinic.
„Avem abonamente special destinate pe zona de stomatologie, care deja merg ca și opțiune de top-up către toți clienții Regina Maria, adică ne adresăm unei baze care se apropie de un milion de abonați. Asta se vede, sigur, și în cifrele noastre când vine vorba de numărul de vizite și de numărul de pacienți unici de la o lună la alta. Avem o creștere pe numărul de vizite față de anul trecut cam cu 50%, iar numărul pacienților unici a crescut cu 40% de la un an la altul”, precizează antreprenorul.
Rețeaua Regina Maria Dental Clinic are astăzi 170 de cabinete medicale stomatologice.
„Putem să tratăm orice problemă are pacientul într-o săptămână. Și asta e o chestie pe care ne uităm în continuare”, afirmă el.
Sub umbrela „One Health”, concept lansat în urmă cu doi ani, Regina Maria Dental Clinic promovează o abordare integrată a pacientului.
„Este o premieră nu doar pentru România, dar și pentru ceea ce se întâmplă la nivel mondial. Adică mai există câteva proiecte în care se discută din ce în ce mai mult despre faptul că sănătatea orală are un impact asupra sănătății întregului corp. Există studii deja din ultimii 20 de ani, dar ca să facem ceva concret a fost nevoie ca noi să construim cea mai mare rețea de clinici stomatologice din România. Lucrăm foarte mult la a educa medicul”, mai spune Ionuț Leahu, adăugând că România are foarte multă nevoie în primul rând de stomatologie primară, care este tot mai activă în ultimii ani.
„Sunt mulți stomatologi care au înțeles, cel puțin la nivel local, că e bine să se asocieze cu alți stomatologi și să facă o echipă”, completează acesta.
Fondatorul rețelei atrage atenția asupra legăturii directe dintre starea generală de spirit a populației și grija față de sănătate, inclusiv cea dentară.
„Cred că e foarte important mindset-ul general, adică care este starea generală a populației. Dacă există optimism, adică dacă oamenii simt că țara merge într-o direcție bună, optimismul ăsta se vede și prin mai multă grijă față de tine.
Acum, toată această îngrijorare generală cu taxele, cu deficitul, pensii, salarii, toată această instabilitate se simte și la dinți. Oamenii ne-au arătat că pot să-și trăiască viața ani de zile fără să aibă parte de o îngrijire corespunzătoare. Adică aleg să trăiască cu compromisuri.
Statul român ar trebui să se aplece un pic mai bine când vine vorba de decontarea serviciilor stomatologice”, mai spune acesta.
Turismul medical începe să prindă contur și pe piața românească, stimulat inclusiv de noile conexiuni directe către piețe externe. Un exemplu este cursa aeriană directă București–New York, care deschide noi oportunități pentru venirea pacienților din SUA, atrași nu doar de diferențele de costuri, ci mai ales de calitatea actului medical și de timpul semnificativ redus de tratament.
„Am început să avem pacienți new-yorkezi, mai nou, care aud fie de la câțiva prieteni români, fie pur și simplu încep să caute, să facă research, că s-a deschis această cursă pe România”, spune fondatorul rețelei de clinici.
„Vin pacienți care primesc acolo niște cotații care sunt de patru ori mai mari, dar nu e doar despre bani, este și despre timp și despre ce garanție că rezolvarea există acolo”, adaugă Leahu.
El oferă exemplul unui pacient din New York care a primit în SUA un plan complex, etapizat pe doi ani și cu riscuri semnificative.
„Avea osul foarte moale, i s-a spus că nu poate să-i pună dinții imediat, că trebuie să-i facă multiple intervenții în doi ani, cu riscuri mari. S-a urcat în avion, a venit la noi, aveam toate informațiile, l-am și operat, iar într-o săptămână pacientul a putut zbura înapoi cu dinții în gură”, explică el, menționând că tratamentul a fost realizat cu echipă completă, inclusiv anestezist.
Modelul este deja replicabil internațional, spune antreprenorul, dar atrage atenția că extinderea fizică a acestui know-how în alte țări implică costuri mari care, în cele din urmă, nu se mai justifică nici pentru pacient, nici pentru operatorul medical. De aceea, strategia este să atragă pacienți către România, unde există deja infrastructura medicală necesară.
„Statusul ăsta de excelență pe care îl avem în România și în Regina Maria, prin faptul că una din clinicile noastre este de nivel de spital și asociată cu Spitalul Ponderas – cu excelență recunoscută și acreditare internațională – ne permite să tratăm cazuri complexe, care nu au primit răspuns în țara lor. Nu se pune problema doar să coste mai puțin. Pacienții aceștia călătoresc pentru soluția medicală în primul rând, iar dacă e și mai ieftin, e clar un beneficiu experimental pentru ei”, mai spune Ionuț Leahu.
